始于1998年

战略品牌营销与管理专家

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新光饰品

项目背景

本案连续三次大战略合作,期间穿插内部训导,持续合作七年。

2002年的新光饰品,为义乌区域饰品行业龙头企业,渠道集中在国内发达地区的一级批发市场。公司上有广东伊泰莲娜等品牌饰品的压力,下有不断涌入的?#34892;?#39280;品工厂的性价比的蚕?#22330;?#26032;光是学习伊泰莲娜的模式,还是用性价比抗争小企业,是企业必须面对的选择。

2005年的新光,已经跃升为行业龙头,广为覆盖的全国一二级的批发市场门市部如何适应饰品市场的成熟,进行渠道下沉,渠道精耕细作;这是05年项目组面对的问题。

2009年的新光饰品,原有的渠道、材料成本、产品开发三大竞争优势已不?#21019;?#22312;,如何进行商业模式创新,重塑核心竞争力。这是09年项目组面对的挑战。


项目内容

新光饰品营销战略、营销组织管理结构设计、营销系统管理流程设计、渠道升级管理系统设计、商业模式创新、项目实施导训。


贡献

新光饰品两年内成为行业龙头企业,获得中国名牌商标。第一个项目结束两年内业绩递增四倍。帮助新光做出正确的战略选择,企业获得持续快速的发展。





浙江新光控股集团有限公司董事长

周晓光


      全国两届人大代表、中国红粉会会长、

浙江饰品行业协会会长、

浙江新光控股集团有限公司董事长、

中国十大经?#38376;?#24615;年度人物、

“胡润百富”最受尊敬企业家奖、

亚太经合组织(APEC)国际女性创新奖。






【音频】“蔡老师是一位十分专业的、负责的、务实的好老师。特别善于分析问题,把握问题,又能用大家听得懂的语言表达出来。这么多年来,负责我们新光饰品品牌营销战略与管理的研究,还经常给我们的团队讲课,是我特别崇拜的、特别尊敬的老师。她一?#20493;?#22312;市场一线,特别脚踏实地,不仅仅是做研究,还会到市场一线做更多的调研,对我们的事业发展起到了积极地推动作用。”——周晓光





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 蔡丹红移动商学院

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