始于1998年

戰略品牌營銷與管理專家

新聞詳情

杭蕭鋼構

項目背景

本案合作起源于2002年,持續合作5年,提供過四個項目合作,內部訓導穿插整個過程。

2002年的杭蕭鋼構,主營業務為鋼結構廠房的建造。公司有了一定的發展后,在蕭山新建了工廠,產能迅速壯大,但馬上公司面臨著產能擴大的后的銷售訂單如何解決問題。而初步建構的各地辦事處銷售業態十分不均衡,強者益強,弱者益弱。總部對辦事處的銷售管控,銷售業務員難招,培養周期過長等系列問題,嚴重制約著公司的進一步發展。項目組正是為解決這些問題設立。

項目內容

杭蕭鋼構營銷策略方案、營銷組織結構設計、營銷管理流程設計、生產管理系統運營提升、營銷管理管理系統訓導

貢獻

兩年內杭蕭從行業第十名,成為行業龍頭,第一家上市企業。以銷售信息為核心的信息網絡建設,以及訂單分級營銷管理模式大大緩解了人才的不足,有效地保障了重點兵力布局重點問題。


杭蕭鋼構集團董事長

單銀木


【反饋】“我們與蔡丹紅團隊合作已有多年。該公司工作作風樸素踏實,咨詢專業性強,并且十分敬業。所提供的解決問題的方案切實可行。杭蕭鋼構三年里,市場業績飛速發展,成為國內第一家鋼結構上市公司,離不開蔡丹紅營銷研究所的功勞。”  。——單銀木


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 蔡丹紅移動商學院

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