始于1998年

戰略品牌營銷與管理專家

新聞詳情

天津金鵬型材品牌化營銷體系整體解決方案

北方鋁王--天津金鵬型材品牌之路(蔡丹紅視頻教學案例)

案例簡況:

  天津金鵬集團是一家集鋁合金型材、塑鋼型材、塑料管材、預應力管樁、高分子材料與國際貿易為一體的綜合性集團,分別在天津開發區、安徽廣德開發區、陜西西安開發區、天津薊州經濟開發區設立生產基地,集團擁有員工11000多人,總資產一百億余元。

公司前臺

  近20多年來,金鵬品牌銷售網點遍布全國,并出口美國、加拿大、印度、蒙古、越南、俄羅斯等國,實力及規模位居全國行業前三甲。新項目天津金鵬鋁材制造投資規模35億元人民幣,是中國北方最大的鋁材生產基地。地處美麗的薊州燕山腳下,占地面積2000余畝。

車間

咨詢項目:

金鵬塑材營銷戰略、營銷管理體系

金鵬塑材市場部、品牌部建設

金鵬鋁材品牌戰略、營銷戰略、企業組織管理體制、營銷業務流程設計

金鵬西安調研

金鵬項目咨詢報告合影

  金鵬案例被蔡丹紅老師用于MBA教學案例,現將案例背景及案例講解呈現給大家

  天津開發區金鵬塑料異型材制造有限公司是注冊于天津開發區的生產PVC塑料門窗異型材的大型化學建材企業。成立于1998年。金鵬進入塑鋼型材行業不算早,當時當地已經有一個著名的品牌。但公司有自己的發展思路。成立伊始,公司就主抓產品的品質,以質量取勝,十分重視人才建設。招聘了天津某大學的兩名副教授擔任自己的市場營銷副總和財務財務副總,中國科學院一名博士擔任研發總監,挖了一個行業里著名的工程師擔任總工程師,配備了著名的高級工程師8名,形成了一個專業齊全對口、年齡結構合理的從事研發、工藝技術管理、質量管理、生產管理和市場營銷管理工作的高層管理層。因此公司獲得迅猛地發展,不出兩年,就成為區域第一品牌。經過八年的發展,公司在天津當地市場已經占據壟斷地位。

  已經積累了第一桶金的戴鳳瑞董事長已經不滿足于天津市場老大的地位,他希望走向全國。此時的中國市場,除了海螺、中材等少數品牌外,大部分地區還是區域品牌說了算。于是在公司成立第九年后,他將公司遷址到天津塘沽工業開發新區,與LG、大沽化工公司為鄰,并購買了大沽化工公司的股份。同時在上海成立了一家進出口貿易公司,專門從事型材化工原材料的進口貿易。公司又在占地面積50萬平方米的新廠區設置了新購的國產設備555條生產線。軟件上,董事長說服老營銷副總啟用新人。

  不久,河北一個地區計經委的一個處長上任,擔任了公司新的營銷副總。此副總雖然從未做過銷售,但是善于做思想工作,很快地他就從全國各地的區域強勢品牌中挖了他們的銷售高管擔任金鵬的區域經理。金鵬的待遇就是給最低的折扣,給壓底貨,給一輛車……。至于各區域辦事處招聘多少人、做怎樣的推廣、花多少業務費一概不管,甚至啟動時先領走的工資到年底都要從業績提成中扣回……。不僅如此,董事長又給了研發隊伍一個指令,在繼續提高性能質量的基礎上降低成本……。果然,不出兩年,金鵬就從一個天津區域品牌躍升為全國品牌,成為行業老四,到2007年,達到行業第二。

  請問:金鵬前八年為什么能夠打垮對手,成為區域第一品牌。她的核心競爭力是什么?金鵬后八年為什么能打垮各地區域品牌,成為行業老二?靠的又是什么?

金鵬的核心競爭力能否支持在新八年的競爭中持續制勝?你預測金鵬在第三階段會做怎樣的轉型?

  ——答案解讀,請參見首頁《在線視聽——品牌營銷》

  評價1:戴鳳瑞(天津金鵬集團董事長):

  你們的咨詢物超所值!方案具有這么高的實用性、操作性完全出乎我們的意料。你們獲得了公司上下高度一致的認同。我干到60歲退休,這十年我們就綁在一起了。不僅如此,我們的市場部、品牌部全部委托給你們,我們必須建立深度的合作。你不干也不行!

  評價2:趙美茹(天津金鵬集團財務總監):

  你們改變了我們對咨詢公司的看法!

  評價3:王鳳榮(天津金鵬集團營銷總裁):

  我是大學里教營銷的,除了在金鵬工作外,平時也經常帶學生做方案。應該說我也是既懂理論也懂實務的,實踐的業績也不錯。但今天的報告讓我們折服,確實你們的工作專業、扎實、實用,每個問題都緊扣著我們最關心的問題。而且站在一個理論高度把這些問題都串聯起來,使我們形成一個系統的認識……。

  專家組與金鵬集團高管報告完畢后親切留影,紀念這一重要的史刻。

(左3為董事長,左5為營銷總裁、左6技術總工,左7為總裁,左8集團財務副總。左1、4、9、10為專家)上述評價為2006年公司第一次合作的反饋。之后持續合作至今,2011年,機構再次接受金鵬委托,進行金鵬鋁材業務戰略、商業模式、品牌化營銷體系整體解決方案咨詢。該咨詢執行后效果顯著。雖然金鵬鋁材進入市場時機不算好,但企業仍然在競爭中站穩了腳跟,產品一直處于供不應求狀態。

  金鵬型材的發展之路有著非常大的研究參考價值。故本項目征得金鵬的同意,作為高校教學管理學經典案例,供大家討論學習。

獲取方式:

http://www.icourses.cn/viewVCourse.action?courseId=ff808081425014cc0142509f9ffc00bb&resId=ff808081425014cc014250a1efc800bf

同時金鵬董事長對項目咨詢十分滿意,提供了錄音音頻作為本案的證言。有興趣者可以點擊:

蔡丹紅_互動百科  http://www.baike.com/wiki/%E8%94%A1%E4%B8%B9%E7%BA%A2

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