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海南椰樹集團場景式培訓,董事長精辟提煉十六字,成品牌靈魂


圖為蔡老師與海南椰樹集團領導合影

海南椰樹集團董事長王光興

  從1996年開始起,蔡丹紅老師就持續多次地受椰樹集團的邀請,為企業營銷人員或者渠道經銷商做培訓。每次培訓,集團創始人、董事長王光興都是親臨現場,全程參與。更為寶貴的是,王董事長具有高度概括總結的能力,他在第一次聽完蔡老師為時兩天的營銷區域主管課程后,就十分高興的說:“像這樣聽課人能上上下下都說好的課,在我們企業還是第一次。”于是欣然受邀,為蔡老師的課程做了十六字精辟總結:“案例講解、學員論答、切合實際、易懂會做。”

  蔡老師的課程所以能夠成為培訓市場二十年持續受歡迎的課程,成為浙大EDP管理中心的金牌課程,與蔡老師開展的場景式培訓方式密切相關。

  蔡老師將自己在職業經理人和管理咨詢實戰中積累的企業案例,以及自己研究的思想,轉化為課程中的場景案例,幫助學員很快地進入角色,體會自己應該怎么做。如此就將一個簡單的知識學習變成了技能訓練。而這樣的學習模式,蔡老師在1996年就開始進行了。為此專門寫了一本著作,叫《織網——實效營銷整合訓練》。這本書開創了中國管理培訓教材情景小說模式寫作的先河。書中的人物就是現實中每一個營銷主管的縮影。人物中碰到的每一個問題,都來自于現實。最有價值的是,這本教材不僅僅只有故事,更有對人物碰到問題后的思維方式如何進行的鞭辟入里地解析,以及相關知識理論的介紹。因此這種寫作模式成為當時的《銷售與市場》《商界評論》小編們十分樂意學習的范式,蔡老師作為其作者或編委,經常收到小編的咨詢電話。

 今天蔡老師的課程一直延續著這個案例分析,技能訓練的風格,不斷地推出新的案例,新的知識點。從早期的營銷基本技能課,到后期的渠道課程,品牌課程、品牌營銷、個人品牌、創業等等,雖然課程與時俱進不斷創新研發,但所有的課程設計思路,依然是延續著王光興董事長的這精辟的十六字訣。可以說,這十六字即是對蔡丹紅老師課程風格的概括總結,也是蔡丹紅老師課程的品牌靈魂。

 感謝王光興董事長!




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