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聯合重組--中國建材南方水泥創立并購整合神話

聯合重組--中國建材南方水泥創立并購整合神話


  南方水泥有限公司(簡稱南方水泥)是央企背景的超大型水泥企業,是中國建材股份有限公司(HK3323,簡稱中國建材)水泥業務板塊的核心企業之一。與中國建材旗下北方水泥、中聯水泥、西南水泥平級,構成中國建材水泥三大板塊,2007年9月5日在上海注冊成立,運營總部設在浙江杭州。該公司注冊資本為100億元人民幣,其中中國建材占注冊資本的80%股權;浙江邦達、江西水泥、湖南國資委、尖峰集團、北京華晨分別占注冊資的12.5 %、 4 %、 3 %、 3 %和 2.5 %。目前該公司生產基地和市場區域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、江西、湖南、福建、廣西等省(市)。 該公司致力于成為一家市場化、規模化、可持續發展的專業水泥公司,在創造良好經濟效益、股東價值的同時,積極履行央企的社會責任。南方水泥的創立,得到了國務院國資委、中國建材聯合會、中國水泥協會和東南經濟區各級政府部門的大力支持與高度肯定,也得到了眾多水泥企業的熱烈響應。

南方水泥有限公司圖

  南方水泥成立以來,堅持“聯合重組、優化布局、市場協同、技術進步、管理整合”的發展方針,公司規模迅速擴大。截止2009年底,公司水泥產能規模超過1億噸,市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等省(市),成為我國東南經濟區規模最大的大型水泥企業集團。南方水泥在推進聯合重組優化布局的同時,按照中國建材確定的“三五”運行模式的總體要求推進管理整合,確立了“成本領先、區域化和市場拓展”為主要內容的CRM經營戰略,建立了明晰的組織架構和健全的公司管控及業務管理體系,區域市場競爭力和企業盈利能力不斷提高。

  南方水泥將秉承“善用資源、服務建設”的企業理念,努力創建“創新績效型、資源節約型、環境友好型、社會責任型”的“四型”企業,著力把公司發展成為中國水泥行業規模最大、實力最雄厚、效益最好、技術最先進、管理最優秀的專業性水泥公司。

  南方水泥市場整合營銷方案南方水泥組織管理體制整合方案

  南方水泥品牌戰略規劃報告

  南方水泥品牌整合方案

  南方水泥品牌營銷培訓

  南方水泥渠道整合方案

  蔡丹紅營銷管理公司與南方水泥咨詢合作簽約

   2007年,南方水泥以迅雷不及掩耳之勢并購了浙江、江西、上海、江蘇、安徽等地數百家中大型水泥企業,包括上市公司尖峰水泥、大型國企三獅水泥,以及著名民企中利達水泥等等,與中國建材北方的中聯水泥、北方水泥一起,成為中國最大規模的水泥集團,僅南方水泥的生產銷售規模就已經超過千億級

  但是迅速并購成立的南方水泥馬上面臨的問題是如何讓這些諸侯百家能夠形成合力,產生市場業績的增長,成本的降低。與競爭對手海螺水泥不同的是,海螺是自生式增長,其起步時期已經吸收了當時水泥行業的生產與銷售的成功經驗,創立了其獨有的符合行業競爭規律的“T”型戰略。數十年來,海螺模式幾乎已成為水泥行業的教學模式。但是南方顯然不能照搬海螺。因為資源條件、企業技能差異很大,而今天的市場競爭環境與海螺當初也有很大的變化。

南方的組合式成長模式決定了其并購的數百家企業的融合是復雜的,多元的,而水泥行業的競爭必須形成一個統一的有機體,方能在綜合成本上產生效益增值。這種統一從何入手呢?

  可能的路徑有很多:產品的整合統一、生產基地的整合、原材料的整合、市場的整合協同、組織的整合、品牌的整合?……應該從哪個角度入手整合是最有成效的呢?假如需要整合的話,整合的原則是孰先孰后呢?整合的路徑也有很多,哪些是關鍵的呢?這么大的一個組織體,是按照什么原則形成一個新的組織結構更有利于競爭呢?……

  南方水泥的課題的復雜性和艱巨性是蔡丹紅機構碰到的史無前例的,也是中國歷史上史無前例的。這么一個超難度的管理咨詢項目激起了蔡丹紅團隊濃厚的興趣。而南方水泥集團在全國尋找了包括和君創業等知名咨詢企業在內的數十家咨詢機構,二輪刷出八個咨詢機構,最后還是將此重任交給蔡丹紅咨詢團隊。

蔡丹紅營銷管理公司南方水泥咨詢會

  此后的咨詢證明這個選擇是十分正確的。2013年6月,南方水泥集團總裁肖家祥先生在邀請蔡老師團隊再次合作組織管理咨詢項目的交流時開宗明義地評價到:“我們為什么這次工作又想到找蔡老師,盡管想與我們合作的咨詢公司十分多,但蔡老師是我們南方水泥成立以來,大家公認的合作時間最長、咨詢質量最高、服務最好的咨詢機構。”確實,南方水泥成立以來,同時與蔡老師一起進入為南方工作的咨詢團隊不少,但都早已退出合作體系。而蔡丹紅咨詢團隊這7年來,已經前后做了四個大項目,又不間斷地做了一些小的合作項目。曾經,為了合作方便,南方水泥干脆取消需要與蔡丹紅公司簽合同才合作的流程,直接改為一次性建立大合同,然后小項合作采用任務書的模式。

今天的南方水泥已經取得了階段性的成功,接下去,渠道的整頓,營銷業務的持續成長成為企業更為關注的問題。而這些都是蔡丹紅團隊十分欣慰的事情。我們衷心地希望中國建材的水泥事業健康成長。也衷心地感謝南方水泥集團與其上級領導中國建材的曹江林先生對我們工作的信任和鼓勵,我們將再接再厲,努力為客戶創造出更高的價值。

  曹江林(中國建材股份有限公司總裁):

  曹總裁在為蔡丹紅老師《活路——制造型企業的品牌征途》一書點評中這樣表達自己對蔡老師團隊的咨詢工作評價:“這本書既有“道”,也有“術”,新穎獨特,亮點很多。我特別認同的“道”是:企業獲得持續發展的關鍵在于“快半步”地進行競爭模式的轉型。中國建材能獲得今天的成就與這個“道”密不可分。那么,在具體的經營環境中,究竟應該如何透過“術”看清楚“道”,得“道”后又如何將“道”轉化為“術”?蔡教授在此書中為你一一解讀。而此書一個很大的特點是不是簡單的教條,而是寓深刻的哲理于生動的企業成長的故事中,而所有這些故事都來源于蔡教授的咨詢工作,來源于我們這些企業的經驗與教訓。此外,我們在中國建材集團旗下的南方水泥咨詢項目中也親眼見證了蔡教授深厚的專業功底、踏實的工作作風,深刻、準確地把握問題的能力。這種能力也突出地反映在本書中,因此閱讀后相信您一定能獲得許多的共鳴和啟發。”

中國建材集團總裁曹江林先生

  評價2:南方水泥集團市場營銷部

  經過數月艱苦的奮戰,央企著名企業,全球水泥行業最大生產規模的擁有者——中國建材旗下的南方水泥公司咨詢項目一期成果在南方水泥內外部專家的密切配合和參與下,取得豐碩的成果。在南方數十名大區總經理、高管參與的項目評審會上,南方水泥王茂田副總裁、陳長征副總裁給予了本次報告充分的肯定。陳評價說“這是南方建立以來最有價值的一份報告。”而營銷總監郝宇明先生則評價這份報告是給他提供工作指導的“紅寶書”。報告同樣也得到了中國建材總裁曹江林先生及大區總經理們的肯定。在南方給予蔡丹紅營銷管理咨詢機構關于此次項目報告的評價書上,南方水泥這樣寫道:“......項目組成員深入實際、認真敬業、系統思維、客觀公正的專業素養,也體現了貴機構豐富的咨詢經驗和深厚的跨行業咨詢功底。同時我們也感受到貴機構未單純從商業合作的角度來對待該項目,而是站到與我公司共同做優水泥行業整合的高度開展與我公司的密切合作,對此我們深表贊賞。”“......對南方水泥市場營銷問題的診斷系統、客觀、中肯、到位......”(參見下面的影印件)。作為委托方,我們衷心地感謝南方水泥公司高管們在項目進行過程中所給予的大力支持,尤其是南方水泥總部成員們在工作中表現出的敬業精神、專業能力、職業素養也使我們十分的感同身受。此次報告能夠得到高度的認同,與認同者本身的高素養有密切的關系。作為央企的著名企業,南方的高管都具有很高的學歷背景或者管理經驗,這為我們的溝通奠定了良好的基礎。所以我們相信在后面的合作中,我們一定能夠做出更大的成績,為南方的重組成功,為這全世界矚目的行業神話的實現做出貢獻。



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